汽车直播不带货？价格降得不够多！

直播带货，网友们再熟悉不过。一边看直播，很容易就一边剁手抢购。一是直播的消费氛围到了，从众消费；二是产品本身不错，李佳琦直播带的货都是经过精挑细选的；三是直播带货有实在的价格优惠。带货女王薇娅直播卖火箭，原价4500万元，优惠价4000万元就可以买到一次火箭运载服务。全宇宙首次卖这么贵的商品，还有什么是不能直播带货的？

薇娅曾直播过卖荣威汽车，“30秒卖出4180辆”，看似战绩不错，但是网友们都不相信：“为啥不让卖一个小时，直接把荣威一年的销量任务都完成了。”——可见，直播带货的汽车销量业绩真假有待考证；而李佳琦也曾直播过卖凯迪拉克，销量据实相报，非常惨淡，一度成为李佳琪直播带货的滑铁卢。汽车直播带货带不动，主要是因为汽车属于大宗商品，没有哪个头脑发热的消费者会一拍脑袋就花掉几万、几十万的。

网红主播虽然有固定的粉丝群体，但是依然不能取代4S店。一是对汽车产品的诠释，不够专业；二是汽车的价格并没有肉眼可见的优惠，让利幅度没有达到让消费者愿意下单的程度。

但是，如果是汽车主机厂和4S店联合推出直播带货，并且主机厂狂撒补贴、让利于消费者，这就不一样了。他们甚至不需要网红主播的加持，同样可以有成交量。为什么？因为汽车便宜啊，正所谓“价格面前，人人平等”，一个极具诚意的价格，足够打动人们下单。毕竟，购车的刚需还在。

吉利汽车西南营销公司日前就推出了这样一场“21天超吉马拉松”直播带货活动。整个西南地区的25城经销商，连续21天的时间内，推出63场直播。当然，最重要的是，这次厂商大联合的超长直播带货活动，为消费者安排上了各种购车补贴、车价让利，优惠力度空前。而所有的车价优惠成本，都由厂家买单，所以，吉利汽车各大4S店非常配合和支持，价格一步让到位，服务却一点也不打折扣。

那么，到底可以优惠到什么程度呢？

举个栗子，原价9.98万元的嘉际，经过厂家补贴、贵州“地补”后的价格仅为7.98万元，相当于直接打了8折。这还不包括置换、现金红包以及各种礼品赠送，油卡、礼包等等，消费者可以拿到手软。

七万多的价格，可以买到一辆六座家用MPV，并且还是目前自主品牌一哥吉利汽车的佳作——嘉际。这款车的舒适度、大空间都是有口皆碑的，它搭载的GKUI吉客智能生态系统还具有“亲子模式”，非常好用。

据透露，自2月份以来，吉利汽车西南地区的市占率连续3个月有所回升。疫情之下，消费者购车时的关注点也体现出了与以往不同的趋势。除了配置、功能、性价比等因素外，消费者购车还非常关注车内健康问题，比如是否有“CN95口罩”功能，以及这种功能的真实性。

吉利汽车目前全系配备了“车规级CN95”空调滤芯，也是行业首位获得权威认证的，消费者可以放心购买。21天超级大直播现场，吉利汽车也是非常贴心地为消费者提供了老款没有配备CN95滤芯的产品，为消费者提供比较、对照。

同时，针对消费者的按揭购车需求，吉利汽车也适时调整了首付门槛，让更多消费者可以在面临经济下行的压力下，可以实现有车生活。而这些对于消费者来说，都是实实在在的购车“优惠”。

直播卖车，不是4S店的常态，但是也足够在一定时间内，为汽车销售锦上添花；对于消费者而言，坐享抄底的优惠价也未尝不是一件好事。