真想跟年轻人玩到一起，车圈可能都得看看哈弗F7x是怎么做的

编辑从哈弗F5/F7到F7x，哈弗品牌在年轻化转型方面的步伐之快超乎很多人的想象，在F系这几款车上，市场看到了一个不一样的“哈弗”——大量的新品投放、更快的市场反应速度、更开放的态度、更多样的“打法”。

文｜郭文静

图｜来源网络

短短一年时间，哈弗F7x就成了年轻用户心中中国轿跑SUV的“首选”，而原因或许就藏在其过去一年走过的“路”里。

2019年4月12日、4月27日、5月18日，哈弗F7x极智潮玩版、极智科技版、极智运动版车型分三次完成“集结”，这样的上市方式在汽车圈非常罕见，当时引发了不少关注和担忧。

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然而，市场反应证明这些担忧是多余的，自上市后，哈弗F7x在终端的关注度就一路走高，不仅帮助F系在去年的车市寒冬中保持月销过万的好成绩，更成为年轻用户选购国产轿跑SUV的“首选”，在相关汽车论坛或贴吧随手一搜，都能看到很多讨论这款车的帖子，足见其热度。

对于哈弗品牌来说，F系是其品牌年轻化转型的重要一步，而哈弗F7x又定位了在中国市场相对“小众”的轿跑SUV车型，想让这样一款车得到年轻消费者的认可，首先需要了解他们的需求，打造符合他们需求的强大产品，还需要打破常规，用真正能与年轻人同频共振的方式去与他们沟通。

而真正做到与年轻人玩到一起才是真正的“难点”，但事实证明哈弗做到了。在年轻化趋势愈发明显的中国车市，看懂哈弗的做法，或许就能找到俘获年轻消费者心的方法。

细分购车群体，做“定制化”的营销

作为一款针对90后/95后的年轻座驾，为了精准抓住年轻消费者的“心”，哈弗F7x从产品到营销都做到了“定制化”的设计，而这种定制化背后其实是哈弗品牌对于这一消费群体的深刻理解，并对目标人群的再细分。

这种对细分市场再细分的做法，已经成为汽车行业公认的趋势，但想要成功做到这一点非常考验企业的“功底”，如何在产品打造、营销创意、服务体验等领域做到针对不同细分人群的专属化，考验的是企业的体系力，从哈弗F7x的表现来看，哈弗显然经受住了这种考验。

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从上市开始，哈弗F7x就“与众不同”，从2019年4月12日到4月27日再到5月18日，哈弗F7x举办了三场上市发布会，向不同人群发出了信号，而这些人群与该车的不同版本相对应。

长城汽车销售公司副总经理文飞曾表示，哈弗将F7x的目标人群分为三类，第一类是特别注重外观的颜值控；第二类是特别愿意抢先品尝黑科技的科技先锋派；第三类是积极向上的活力派。这三类人群分别与哈弗F7x的极智潮玩版、极智科技版和极智运动版相对应，也与这几场发布会主题相对应。

2019年4月12日，哈弗F7x极智潮玩版在四川成都奶油田音乐节正式上市，作为面向“颜值控”潮人的版本，其目标群体与电音爱好者、音乐节参与者有着高度重合，都是20-30岁追逐潮流、个性十足的年轻人，是文化消费和汽车消费的主力群体。

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同年4月27日，哈弗F7x极智科技版与王者荣耀电竞俱乐部联手，以一场车机Battle展现了其强大的科技实力，并宣布上市，这场车机开黑引发了行业内外的广泛关注，不仅因为其创新性，还因为这让很多消费者直观的领略到了哈弗F7x的科技实力和智能水平。

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最后一场上市发布会在同年5月18日举行，作为主打运动的版本，哈弗F7x极智运动版选择跨界铁人三项比赛。对于时下的年轻人来说，运动不仅是一种生活态度，更是一种潮流，而铁人三项无疑是对一个人身体的严苛考验，哈弗F7x选择以这样一场比赛上市，既是在表达态度，也是在彰显其对自身性能的自信。

花式营销全面出击，强化产品标签

通过这三场上市发布会，哈弗F7x与目标群体建立了基本“沟通”，但这还不够，为了为产品立起更加清晰的“人设”，与目标人群持续共振，哈弗F7x后续又按照这样的细分市场人群划分，继续开展定制性的营销活动，不断强化该车颜值、潮流、科技、性能等标签。

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其中，2019年5月17日17台哈弗F7x在北京大七环完成17公里编队L2级驾驶辅助挑战，创造了“自动驾驶车队行驶距离最长”世界纪录，狠狠秀了一把产品的科技感。

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对于运动和性能的强调则通过挑战车辆极限实现，2019年11月6日，哈弗F7x性能版在哈弗全球社交战略发布会暨全球粉丝盛典上正式上市，这是哈弗F7x在极智运动版基础上，对“性能”标签的升级，也是奠定其国产轿跑SUV引领者的地位的关键举措之一。

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而在性能版上市后，哈弗F7x顺势开启了一系列“极限挑战”，2019年11月11日-28日，哈弗F7x在珠海、北京、重庆三大赛道不断刷新最快圈速记录，并创造了实测6.2秒的零百加速成绩；12月18日，哈弗F7x开启冰雪试驾，全面展现车辆的操控能力。

通过这些活动不难发现，哈弗F7x的每场营销活动都是“有的放矢”的，不是简单地跟随潮流，而是按照自己的产品设置、目标人群分类来做针对性的定制化营销，这样做的好处显而易见，既能不断加深与目标人群的交流互动，也能不断强化产品定位，而且多个产品标签都能清晰明确，这对于该车扩大圈层，圈粉年轻人显然作用非常明显。

全球化研发支撑，俘获年轻人靠真实力

不得不说，在哈弗F7x这款车的营销上，人们见识了哈弗品牌对于市场和消费者的理解，以及在营销创新方面的功底。然而，营销可以吸引消费者，想要真的“留住”消费者，需要的是强大的产品力。

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哈弗F7x定位AI极智轿跑SUV，而在汽车行业，一直认为轿跑SUV是对一个企业综合技术实力的最好展现，因此这一细分市场规模也一直不大，国产轿跑SUV更是寥寥无几。随着年轻群体崛起，轿跑SUV的需求也在不断增长，但想征服挑剔的年轻人并不容易，哈弗F7x敢于迈出这一步，并取得不错的成绩，源自其背后全球研发体系的支撑。

早在2014年，哈弗品牌就看到了年轻群体消费升级的需求变化，开始重点关注轿跑SUV这一细分市场，并开启了研发设计，据文飞介绍，得益于哈弗遍布全球的8大研发中心和5大造型中心，哈弗有能力去搜集和采集全球消费者数据，从而进行未来下一代消费者的洞察。

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基于对下一代消费者的洞察和数年的潜心研发，品牌在2017年4月推出了哈弗HB-03概念车，F7x正是这款概念车的量产化产品，还原度高达95%，造型足够前卫时尚，智能化也具备引领实力。

尤其是其智能水平，作为一款定位AI极智轿跑SUV的车型，智能是其一大亮点。该车搭载了哈弗最新一代AI智能网联系统，12.3寸全彩数字虚拟组合仪表和9寸高清中控彩色大屏，支持中控屏与手机、仪表双屏联动；T-BOX车联网系统，可实现语音交互、在线导航、在线音乐、智能出行、智能账号、智能手册、用车无忧、信息娱乐、智能远程控制等多项功能。

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哈弗F7x还拥有L2自动驾驶技术，包括智能交通辅助、智能自动泊车、S型车道保持等技术，同时智能自动泊车前后共配备12个雷达探头，支持平行泊车、垂直泊车；还支持LCK车道居中、LKA车道保持、LDW车道偏离预警等S型车道保持功能，确保40-140Km/h无意识偏离警告并控制车辆。

更值得注意的是，其智能还在不断进化，用文飞的话说，未来哈弗F7x可以为用户提供“正在想象，或还没想到的生活服务”。

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至于其搭载的动力，1.5/2.0GDIT+7DCT则是荣获年度十佳发动机和世界十佳变速器的“黄金组合”，无论是动力性能、可靠性，还是燃油经济性、维修保养便利性，都表现出众。

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2019年6月5日，哈弗品牌俄罗斯的图拉工厂投产，是中国品牌首家海外全工艺整车工厂，也是迄今为止中国装备制造业在俄罗斯投资最大的项目，还获得了中俄两国元首站台。2019年11月7日，哈弗F7x在俄罗斯和平剧院上市，借势俄罗斯国家体育冠军颁奖典礼，在俄罗斯获得了大量消费者的关注，而该车带有中国特色的潮流造型和智能科技都给俄罗斯年轻人留下了深刻印象，可以说是国潮出海的范例。

此外，哈弗F7x在哈弗全球化“桥头堡”工厂投产，也足见品牌对这款车的看重和自信。

写在最后

通过回顾哈弗F7x过去一年的营销活动不难发现，这款诞生于哈弗全球研发体系的车型，确实具备了在全球销售的实力，该车在俄罗斯上市后引发的市场热议就是个例子。

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作为哈弗品牌面向年轻化转型和全球化战略的先锋，哈弗F7x在全球研发体系带来的强大产品力之外，也迅速跟上了与之匹配的营销活动，这一系列营销活动不仅为中国品牌打造年轻化产品提供了新的思路，也充分展现了“国潮”的实力。

难怪哈弗F7x会被网友称为“国产轿跑SUV引领者”，相信随着更多营销活动的落地，以及用户口碑的持续发酵，该车会有更好的市场表现，并助力国产轿跑SUV细分市场成为“热门”。